Notas por Isabel Casas
MIKE DOOLEY
+ Los pensamientos se vuelven cosas
+ Tener pensamientos que sean útiles, que sirvan, que construyan
+ El miedo puede ser un tren de escape que lleve a una estación que no deseamos, evitar el miedo.
+ Iniciar un tren que pueda vencer pensamientos con miedo
+ Los pensamientos positivos son más poderosos
+ No entretenerse en pensamientos que no le sirven a uno
EJERCICIO VISUALIZACION
+ 1 vez al día, 5 a 10 minutos (si es más, uno empieza a pensar otras cosas y divaga en lo que no desea)
+ Incluir detalles como aroma, color, sensaciones para que la foto sea real
+ Poner emoción de gozo, al poner emociones hace que las cosas sucedan más rápido. Volverlo vocal, físico.
+ Ponerse a uno mismo en la visualización, en la foto viviendo la experiencia que se visualiza.
+ Enfocarse en el resultado (no en el como). El Universo sabe como, es posible que nosotros no y muchas veces uno se enfoca en el como y se pierde.
TIPS COMO VIVIR LO QUE SE DESEA, COMO ATRAERLO
+ PALABRAS son el FUTURO
+ Las palabras son pensamientos hablados. Escuche lo que se diga. Cambie el canal y elija otras palabras si no son positivas
+ Hable de cosas que “le sirvan”
+ Estoy rodeada de abundancia y amor
+ Tengo claridad
+ Tengo tanta energía
+ Nota: aunque a veces no sea real lo que decimos es importante decirlo para dirigir emociones y pensamientos hacia algo positivo, por ello elija sabiamente las palabras.
ACCIONES
+Ponga atención a lo que hace. Las acciones y comportamientos de uno atraen acciones y comportamientos de otros
+ Atraiga las mejores cualidades de otros, enfóquese en lo bueno que hacen las personas, fíjese en lo positivo
+ Se la persona de tus sueños, disfruta, “visualiza la demo” que puedes ser de tus sueños
+ Actúa como si tus sueños fuesen una realidad, “pretende” porque conlleva acciones que atraerán esa realidad deseada.
SE ENTUSIASTA Y VIVELO “be excited”
+Siéntelo y vívelo
+ Actúa como si fuese ya cierto, un hecho
+ Toma acciones físicas en la dirección de tus sueños. Por ejemplo, habla con conocidos sobre la magia y el entusiasmo. THOUGHTS BECOME THINGS
+ Van Gogh dijo: si tienes una voz interna que te dice no pintes, no pintes, empieza a pintar porque la voz desaparecerá.
+ A veces hay que vencer nuestros diálogos internos y lo mejor es haciendo lo que deseamos para no vencernos del miedo
MARCI SHIMOFF VIVIENDO EL SECRETO
+ Existen 2 energías básicas
+ Expansión: cuando uno se siente bien
+ Contracción: cuando uno se siente mal
EJERCICIOS:
+ Broma de juntar manos y observar qué pulgar está sobre qué mano.
+ Sentarse posición fetal y decir soy feliz contraído, no es lo mismo que decir soy feliz en expansión abriendo los brazos. La postura ayuda a expandir y atraer energía.
5 LLAVES PARA VIVIR EL SECRETO
Llave 1 PODER DE LA MENTE
+ Pensamiento
+ Creencia “belief”
+ Auto estima: nos permite que seamos dignos de lo que deseamos, “worthy to get what we want”
+ La única diferencia entre tu y yo es que yo puedo ver tu handicap, tu no puedes ver el mío. Historia de football placer Roger Redford
+ EJERCICIO RESISTENCIA BRAZOS
+ Self talk, diálogo interno: observemos que persona promedio tiene 60,000 pensamientos al día, 95% son los mismos todos los días, de éstos, 80% son negativos). CADA PENSAMIENTO QUE PENSAMOS GENERA ENERGIA EN EL CUERPO. Ejemplo de molécula de agua, y nosotros somos más del 70% agua…
+ Pensar en analogía VELCRO vs TEFLON, en el velcro se pegan cosas, en el teflón fluyen. Cuando pensamos algo negativo se pega como el velcro, veamos que fluyan las cosas como en el teflón en los pensamientos positivos para que fluyan
+ EJERCICIO hacer un “success Journal”, escribir todo lo que logramos para seguir atrayendo, visualizar que tenemos logros constantes, registremos lo positivo de nuestras experiencias
+ 10% de los pensamientos son conscientes, el 90% inconscientes por lo que hagamos, escribamos cosas positivas para nutrirnos de positivismo.
+ HERRAMIENTAS PARA EL PODER DE LA MENTE
+ www.emogree.com, sobre acupressure y ayudar puntos clave
+ www.sedona.com
Llave 2 PODER DEL CORAZON
+ Amor
+ Agradecimiento “gratitude”
+ Apreciar
+ EJERCICIO señalarnos a nosotros mismo, la mayoría apunta hacia el corazón, el origen de nuestros pensamientos
+ Consideremos que el campo electromagnético del corazón se expande unos 4 a 5 metros, lo que sentimos es lo que emanamos por lo que podemos cargar con un ambiente positivo o no si pensamos negativo o estamos en conflicto. Podemos generar paz en el entorno solo con el corazón mediante sentimientos de amor, agradecimiento y apreciación.
+ Si deseas algo, siente amor y gratitud
+ Heart rate cuando se siente felicidad es estable, armonioso, curvas homogéneas. Cuando se siente enojo, fluctúa en picos heterogéneos en cardiograma.
+ El cuerpo reacciona a sentimientos que tenemos (ejemplo moléculas de agua, 80% somos agua)
+ EJERCICIO decir a alguien que “te aprecio porque xxxx”, ejemplo maestra con pulseras a dar a 3 personas como símbolo de gratitud por algo. Digamos a las personas el por qué los apreciamos
+ EJERCICIO escribir 5 cosas por las que estamos agradecidos, nos cambia la vida al hacer esto diariamente.
+ HERRAMIENTAS: decir lo que apreciamos a otros
+ www heartmath.com
Llave 3 PODER DE LA PASION Y PROPOSITO
+ Pasión y acción inspirada. “Passion and inspired action”
+ Puedes vivir tus sueños, por esto estamos auí.
+ Historia de Gene, United Airlines pilot. Permitir que las personas puedan soñar, casi siempre las personas no dicen sus sueños pq temen que no serán aceptados y se desmotivan de seguirlos al no hacer statements, al no buscarlos.
+ Estemos en contacto con nuestra pasión para lograrla
+ EJERCICIO: escribir 20 veces al día “En mi vida ideal yo soy XXXXX”
+ HERRAMIENTAS www.passiontest.com
Llave 4 PODER DE VISUALIZACION Y PALABRAS
+ Hacer card vision board.
+ Poder de las palabras
+ HERRAMIENTAS Happy for a Reason, Marci Shimoff
Llave 5 PODER DE LA FELICIDAD
+ Humor
+ Paz interior
+ Bienestar, Well-being
+ La felicidad es la ULTIMATE GOAL
+ SER y SENTIRSE FELIZ AHORA, tener una vibración consciente
+ Vemos al mundo tal y como nos sentimos dentro, ejemplo video de NY con background música ruidosa y música clásica. En el primero se percibe caos, en el segundo paz y harmonía. Solo cambia música, mismas imágenes. Lo que decimos y sentimos hacen la diferencia en percibir la realidad que nos envuelve.
+ Video gorila, basket. Recibimos 2 billones de bits de información al minuto percibimos lo que nos enfocamos o lo que buscamos, no lo que hay. Abramos perspectiva
+ Los adultos se ríen 15 veces al día, los niños más de 400. vivamos con la risa de la felicidad, la tenemos dentro, sigamos usándola.
+ HERRAMIENTAS happyfornoreason.com
Recordemos proverbio chino
If there is Light in the soul
There will be beauty in the person
If there is beauty in the person
There will be harmony in the house
If there is order in the nation
There will be peace in the world
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miércoles, 28 de mayo de 2008
viernes, 23 de noviembre de 2007
50 Ways I Can Improve Myself
Traducir al Español
Physically
1. Simple food, quality, quantity.
2. Regularity in eating and sleep.
3. Masticate (means chew your food); leave table hungry.
4. We are a part of all we have eaten.
5. Exercise, five minutes, three times daily.
6. Air — most important.
7. Sunlight, artificial light.
8. Water inside and outside.
9. Loose clothing.
10. Early to sleep; get plenty.
Mentally
1. Think sanely.
2. Learn from mental superiors.
3. Learn to listen attentively.
4. Read best newspapers and books.
5. Improve the memory.
6. Concentrate.
7. Don’t worry unnecessarily.
8. Be systematic.
9. Weigh both sides.
10. Avoid inferior minds.
Morally
1. Right is right, wrong is wrong.
2. Be truthful.
3. Ignore precedent if wrong.
4. Seek elevating recreation.
5. Don’t deceive yourself.
6. Learn to say “no.”
7. Live up to your principles.
8. Avoid temptation.
9. Form good habits.
10. Have a constitution.
Financially
1. Increase my earnings.
2. Decrease unnecessary expense.
3. Save money, U.S. Postal Bank.
4. Money makes money.
5. Invest — don’t gamble.
6. Make family budget.
7. Hard work.
8. Study the business.
9. Pay cash for everything.
10. Increase credit balance.
Socially
1. Avoid bad associates.
2. Select helpful friends.
3. Think alone.
4. Learn to be happy alone.
5. Family best company.
6. Work out, alone, my problems.
7. Avoid so-called society.
8. Entertain economically.
9. Stand well with neighbors.
10. Do some welfare work.
Physically
1. Simple food, quality, quantity.
2. Regularity in eating and sleep.
3. Masticate (means chew your food); leave table hungry.
4. We are a part of all we have eaten.
5. Exercise, five minutes, three times daily.
6. Air — most important.
7. Sunlight, artificial light.
8. Water inside and outside.
9. Loose clothing.
10. Early to sleep; get plenty.
Mentally
1. Think sanely.
2. Learn from mental superiors.
3. Learn to listen attentively.
4. Read best newspapers and books.
5. Improve the memory.
6. Concentrate.
7. Don’t worry unnecessarily.
8. Be systematic.
9. Weigh both sides.
10. Avoid inferior minds.
Morally
1. Right is right, wrong is wrong.
2. Be truthful.
3. Ignore precedent if wrong.
4. Seek elevating recreation.
5. Don’t deceive yourself.
6. Learn to say “no.”
7. Live up to your principles.
8. Avoid temptation.
9. Form good habits.
10. Have a constitution.
Financially
1. Increase my earnings.
2. Decrease unnecessary expense.
3. Save money, U.S. Postal Bank.
4. Money makes money.
5. Invest — don’t gamble.
6. Make family budget.
7. Hard work.
8. Study the business.
9. Pay cash for everything.
10. Increase credit balance.
Socially
1. Avoid bad associates.
2. Select helpful friends.
3. Think alone.
4. Learn to be happy alone.
5. Family best company.
6. Work out, alone, my problems.
7. Avoid so-called society.
8. Entertain economically.
9. Stand well with neighbors.
10. Do some welfare work.
Napoleon Hill
Traducir al Español
Napoleon Hill’s Six Ways to Turn Desire Into Gold:
1. Fix in your mind the exact amount of money you desire. it is not sufficient merely to say “I want plenty of money.” Be definite as to the amount. (There is a psychological reason for definiteness.)
2. Determine exactly what you intend to give in return for the money you desire. (There is no such reality as “something for nothing.”)
3. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.
4. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether you are ready or not, to put his plan into action.
5. Write out a clear, concise statement of th eamount of money you ntend to acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to accumulate it.
6. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at night, and once after arising in the morning. As you read—seeand feel and believe yourself already in possession of the money.
All the steps are necessary. What’s cool about this method is that it can be used for accomplishing anything, not just the attainment of money. I could see this applied to goals like losing weight, training for a marathon, getting a degree, etc.
Napoleon Hill’s Six Ways to Turn Desire Into Gold:
1. Fix in your mind the exact amount of money you desire. it is not sufficient merely to say “I want plenty of money.” Be definite as to the amount. (There is a psychological reason for definiteness.)
2. Determine exactly what you intend to give in return for the money you desire. (There is no such reality as “something for nothing.”)
3. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.
4. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether you are ready or not, to put his plan into action.
5. Write out a clear, concise statement of th eamount of money you ntend to acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to accumulate it.
6. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at night, and once after arising in the morning. As you read—seeand feel and believe yourself already in possession of the money.
All the steps are necessary. What’s cool about this method is that it can be used for accomplishing anything, not just the attainment of money. I could see this applied to goals like losing weight, training for a marathon, getting a degree, etc.
miércoles, 31 de octubre de 2007
10 tips para un discurso exitoso
Traducir al español
Free Articles
3/22/2006
Ten MUSTS For a Successful Speech
Stephan Schiffman
New York, NY (March 14th): Fear of public speaking ranks high on nearly every study of common anxieties -- higher even than the fear of death!
As someone who has delivered hundreds of speeches before groups of all kinds, and trained many people to do the same, I have some insights on this. What people really fear is not so much public speaking itself as the possibility of being unprepared for a speech.
If you prepare well, you will eliminate most of the fear. Here are the ten “MUSTS” for a successful speech. Cover all ten, and you will be well prepared for the big event.
1. You MUST use humor to establish rapport with the audience very early on in the speech -- and preferably self-deprecating humor. (Abraham Lincoln was once accused of being two-faced. Lincoln replied, “If I had two faces, do you think this is the one I’d be wearing?” )
2. You MUST know your audience and match your content to their world.
3. You MUST know your material thoroughly. In other words, you must practice delivering the major points, in the order you want to cover them, preferably in front of people such as family or friends. (Doing this ahead of time will also help you identify what should be eliminated from the speech.) Consider making an audio or video of your speech and reviewing it closely before you deliver it to a “live” group.
4. You MUST know your own strengths and weaknesses as a speaker. Make sure you are emphasizing your strengths during the speech.
5. You MUST wear appropriate attire for the occasion.
6. You MUST project comfort and confidence to the audience. Erect posture and the ability to take deep breaths is a part of this. Do not confuse “confidence” with “arrogance”—being able to admit that you do not know something, or that you made an error about something, will usually win you attention and interest.
7. You MUST use appropriate body language – hand gestures, walking, spreading your arms – to retain visual interest from the audience.
8. You MUST speak comprehensibly. If this is a problem according to other people who listen to you practice delivering your speech, make a conscious choice to slow down and enunciate. Find ways to remind yourself of this during the speech.
9. You MUST speak loudly enough to be heard by everyone. (If you don’t have a microphone, pitch your voice so that the person in the back of the room will hear what you’re saying.)
10. You MUST speak with enthusiasm and conviction. If the audience does not believe that you believe what you’re saying, they will tune out.
STEPHAN SCHIFFMAN is the president of D.E.I., one of the largest sales training companies in the U.S. He is the author of a number of best-selling books including Cold Calling Techniques (That Really Work!), and The 25 Sales Habits of Highly Effective Salespeople, and Stephan Schiffman’s Telesales. Schiffman’s writings have appeared in many publications including The Wall Street Journal, The New York Times and INC. magazine. He has appeared as a guest on CNBC’s “Minding Your Business,” “How to Succeed in Business,” and “Smart Money,” among many other programs. Mr. Schiffman holds degrees from Ithaca College and Cornell, and has taught at New York University, Marymount Collge, and Adelphi University. He is a past president of the New York City Chamber of Commerce.
Free Articles
3/22/2006
Ten MUSTS For a Successful Speech
Stephan Schiffman
New York, NY (March 14th): Fear of public speaking ranks high on nearly every study of common anxieties -- higher even than the fear of death!
As someone who has delivered hundreds of speeches before groups of all kinds, and trained many people to do the same, I have some insights on this. What people really fear is not so much public speaking itself as the possibility of being unprepared for a speech.
If you prepare well, you will eliminate most of the fear. Here are the ten “MUSTS” for a successful speech. Cover all ten, and you will be well prepared for the big event.
1. You MUST use humor to establish rapport with the audience very early on in the speech -- and preferably self-deprecating humor. (Abraham Lincoln was once accused of being two-faced. Lincoln replied, “If I had two faces, do you think this is the one I’d be wearing?” )
2. You MUST know your audience and match your content to their world.
3. You MUST know your material thoroughly. In other words, you must practice delivering the major points, in the order you want to cover them, preferably in front of people such as family or friends. (Doing this ahead of time will also help you identify what should be eliminated from the speech.) Consider making an audio or video of your speech and reviewing it closely before you deliver it to a “live” group.
4. You MUST know your own strengths and weaknesses as a speaker. Make sure you are emphasizing your strengths during the speech.
5. You MUST wear appropriate attire for the occasion.
6. You MUST project comfort and confidence to the audience. Erect posture and the ability to take deep breaths is a part of this. Do not confuse “confidence” with “arrogance”—being able to admit that you do not know something, or that you made an error about something, will usually win you attention and interest.
7. You MUST use appropriate body language – hand gestures, walking, spreading your arms – to retain visual interest from the audience.
8. You MUST speak comprehensibly. If this is a problem according to other people who listen to you practice delivering your speech, make a conscious choice to slow down and enunciate. Find ways to remind yourself of this during the speech.
9. You MUST speak loudly enough to be heard by everyone. (If you don’t have a microphone, pitch your voice so that the person in the back of the room will hear what you’re saying.)
10. You MUST speak with enthusiasm and conviction. If the audience does not believe that you believe what you’re saying, they will tune out.
STEPHAN SCHIFFMAN is the president of D.E.I., one of the largest sales training companies in the U.S. He is the author of a number of best-selling books including Cold Calling Techniques (That Really Work!), and The 25 Sales Habits of Highly Effective Salespeople, and Stephan Schiffman’s Telesales. Schiffman’s writings have appeared in many publications including The Wall Street Journal, The New York Times and INC. magazine. He has appeared as a guest on CNBC’s “Minding Your Business,” “How to Succeed in Business,” and “Smart Money,” among many other programs. Mr. Schiffman holds degrees from Ithaca College and Cornell, and has taught at New York University, Marymount Collge, and Adelphi University. He is a past president of the New York City Chamber of Commerce.
viernes, 20 de abril de 2007
Proyecto 100
Proyecto 100 es una herramienta que permite identificar el mercado natural del prospeto productor. Básicamente consiste en que el prospecto productor provee 100 nombres de personas conocidas y por la manera en que estos son colocados en el folleto, permite al Agente General tener una radiografía del potencial económico del prospecto. Estos folletos pueden ser adquiridos en Limra. Investigue sobre esta herramienta, le pude ser de mucha utilidad a su agencia.
martes, 27 de marzo de 2007
Las 5 etapas del vendedor.
El novicio.
El novicio depende de otros miembros del equipo. El esta en la fase de aprendizaje. El novicio comete la impericia de enfocarse demasiado el un prospecto y se desenfoca en lo verdaderamente importante, la prospectación. Por enfocarse en un árbol, no se da cuenta del bosque.
El contribuidor.
El contribuidor es más autónomo que el novicio, maneja mejor la prospectación y el ciclo de la venta. El contribuidor fija metas y demuestra mucho compromiso en su trabajo. Necesita menos ayuda en lo referente a la administración de su tiempo en lo relativo a recolectar la información del prospecto, elaborar la propuesta correcta y cerrar la venta. Un reto común en el es el de no recurrir a ayuda para lograr ventas más complejas e importantes.
El rompe marcas.
El rompe marcars sirve de ejemplo para otros, y asiste para el logro de las ventas complejas y grandes. El rompe mercas tiende a tener mejores habilidades y experiencia que los otros miembros del equipo. Motiva y brinda soporte para que otros miembros del equipo alcancen sus metas. Algunos de ellos no le tienen paciencia a los vendedores menos experimentados.
El lider.
El líder elije el rol de coordinar las actividades dentro del equipo de ventas. Se siente confortable ayudando a los nuevos talentos del grupo. El líder moldea la visón del equipo y participa en el acoplamiento de las alianzas que surgen en el negocio. El líder sabe como ganarse el apoyo del equipo cuando se necesita superar cualquier reto u obstáculo. El líder sabe que el balance entre trabajo y vida personal es un reto.
El creador.
El creador se vuelca a la creación de la empresa, algunas veces a expensas del tiempo para la familia. Se encuentran tan comprometidos con el éxito de largo plazo del equpio, que es común compararlos con líderes religiosos. Para ellos, en realidad es un asunto de fé el que la empresa supere cualquier meta de crecimiento y competitividad. Muchos de los Presidentes de compañías son vendedores creadores en el final de una carrera de ventas. Estas personas logran conformar equipos de buenos ejecutivos y poseen la habilidad de diseñar estrategias de largo plazo. Sus estándares son altos y su nivel de compromiso son parte de sus activos. Un reto común para ellos es el de no ser percibidos cómo excéntricos, paradójicos y autocráticos.
Esas son las 5 etapas del vendedor. Hay que pasar por todas hasta llegar a la etapa del creador, para experimentar una carrera exitosa. Debes de ser capaz de identificar en cual de las etapas te encuentras y hacia donde debes moverte. No trates de saltarte una etapa sin haberla dominado, hacerlo trae un sentimiento de vació existencial que produce estrés y fatiga. Y finalmente, el tiempo, puede no contar en la carrera de ventas, habilidad no necesariamente significa llegar a ser un Señor en las ventas.
viernes, 23 de marzo de 2007
Las Ventas
La venta es el proceso de trasladar bienes y servicios de las manos de quienes los producen, a las manos de quienes pueden obtener el mayor provecho de su utilización. Ventas involucra habilidades de persuasión, en la parte de la presentación, la cual se encuentra apoyada por mensajes impresos y audiovisuales que venden un item en lo particular o una marca, que resulta en el deseo de un cliente en poseerlo.
Una carrera exitosa en ventas esta apuntalada por tres pilares:
-Conocimiento del producto
-Tácticas y estrategias de ventas
-Actitud, entusiasmo, y metas.
En este folder puede descargar el artículo completo.
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